蓝天贸易国际业务部经理——陈莉莉

陈莉莉从一名普通业务员逐步成长为氟碳化学品事业部国际业务部的当家人。十六年来,一步一个脚印。面对低迷的氟化工行情,她始终坚持秉承中化人的“做人做事”准则,创新营销手段,积极开拓新客户和新领域,加强团队营销能力培养,带领团队在激烈的市场竞争中,取得了不俗业绩。

持续创新营销手段,取得良好销售业绩。2013年,陈莉莉带领团队,克服市场低迷、竞争激励、产品价格大幅度下降等不利因素,全年完成产品销售35000余吨,完成年度预算的110%,同比增长32%;混配产品中折合消耗HFC-125达到6300余吨,合计销售HFC-125近13000吨,为太仓环保2万吨/年HFC-125装置的新产能释放后,产销平衡作出了巨大的贡献。
   
强化市场开拓和布局,不断提升营销效能。面对艰难的市场行情,陈莉莉注重品牌营销和市场终端渠道建设,全年实现自有品牌产品销售7000余吨。同时,开发50万元销售额以上的新客户17家,并在土耳其、韩国和台湾等地启动售后市场销售;此外,还与南美海尔、泰国住友建立OEM渠道关系,充分利用客户渠道加强在欧洲、亚太和美洲市场布局。
   
加强团队营销能力建设,持续提升团队战斗力。为持续提升团队战斗力,陈莉莉一方面,通过强化精益化管理,持续梳理业务流程和工作习惯,小品种产品销售取得良好溢价成效;另一方面,通过季度个性化考核等手段,加强营销人员的绩效管理,充分调动团队的积极性,最大限度发挥团队的作战能力和创造力,在陈莉莉的带领下,逐步打造出一支战斗力强、市场嗅觉敏锐的氟碳化学品的国际业务团队,有效支撑了氟碳化学品业务的发展战略,为其可持续健康发展打下了坚实基础。
   

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