先进背后的故事

张一鸣:认真做事 简单做人

发布时间:2012-09-19

中化蓝天劳动模范

早上7点到公司,晚上9点离开公司,这个就是张一鸣雷打不动的工作时间表。说起张一鸣,谁都会忍不住说上一句:张总啊,真是把公司当家了。

2010年是国内医药市场风云变幻的一年。医改新政的出台实施、浙江省医疗机构药品集中招标采购的方案改革和执行,都给医药商业企业带来了巨大挑战和压力。面对变化的政策、有限的市场和激烈的竞争,张一鸣带领公司经营团队沉着应对、积极应战,围绕公司三年目标和2010年各项工作目标,兢兢业业、脚踏实地开展工作,他以品种引进为关键抓手,坚持“名特新优”品种特色,积极引进名特新优产品。在2010年浙江省市医疗机构药品集中招标中,张一鸣要求公司招标团队密切关注招标政策及招标进展,及时分析汇总相关政策信息并结合企业实际开展工作,抓住有利先机。为了争取到高销售、高毛利的好产品,张一鸣和厂家多次谈判沟通,以取得互配,甚至独家配送资格。2010年张一鸣引进新品种1875个、共计经营品规7908个,同比上年增加21%,为销售业务提供了有力的品种资源。

销售网络的拓展与深入始终是张一鸣分管工作的重点。2010年他继续努力开发新的经营网点,重点拓展终端网络,加强对各地重点销售客户的拜访和了解需求,完善服务体系,使公司总体销售网络实现了浙江省内纯销网络的全覆盖。在重视销售的同时,他还注重加强对应收账款的管理,深化风险管控,降低经营风险,保证了公司资产的保值增值,实现高效率资金运作。在张一鸣的带领下,业务团队勇于开拓,不断取得供应商的品种代理和终端市场的开拓,即使在竞争激烈、困难重重的市场形势下,仍旧实现了业绩的新高峰,2010年为公司实现销售66.4亿元,同比2009年增长31%,实现利润1.2亿元,同比增长39%,为全方位提高企业竞争能力作出了突出的贡献。

“认真做事、简单做人”一直是张一鸣的座佑铭。勤奋谦逊、严格细致、敬业奉献更是他一贯的工作作风。他不但严于律己,而且对他所带领的团队也是高标准、严要求。他提倡以认真的态度对待工作、以拼搏的精神对待业务、以热情的状态对待客户,以严格的要求对待自己。在工作岗位上,他总是早出晚归,工作十几个小时是常事,放弃休息时间投入工作更是成为了他的习惯。几年如一日难,几十年如一日更是难上加难,在对英特药业的医药发展事业中,张一鸣正是以这种几十年如一日的工作态度,兢兢业业、讲求实效,全身心的投入到工作当中,并建设和带领团队抢市场、创业绩、树价值,为英特药业的发展默默奉献、贡献自我!

2011年展望:

奔着打造“百亿英特”的目标,坚定信念,带领团队继续战困难、迎挑战、抓机遇,乘风破浪、趁势前行,以满足客户的需求、为客户提供最好的服务为最终目标,以药品分销中心的建设为抓手,不断丰富完善品种、精耕医院市场、加强管理内控、强化精细服务、打造高效团队,争取各项工作再上新台阶。

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