中化蓝天:品牌发力驱动企业成长

发布时间:2013-06-26

2011年,由央视《每周质量报告》播出的《汽车制冷剂真相》节目无疑是中国汽车制冷剂行业的一颗巨力炸弹。根据节目资料,央视记者在北京、杭州、广州等地汽配市场上购买的60种汽车制冷剂,经权威部门检测只有5种合格,合格率还不到10%。而10%合格的产品中,中化蓝天“金冷”品牌赫然在目。

  也正是这家国内唯一通过五项质量体系认证的环保冷媒生产企业,在去年氟化工行业整体低迷的大环境下,公司销售收入超过130亿元,提前完成了全年预算。

  而在去年11月刚刚结束的2012慧聪网第六届中国空调行业、冷冻冷藏行业十大品牌评选活动中,这家企业又斩获冷冻冷藏行业“冰冻星球奖”、“2012年度中国最佳国产制冷剂品牌”两大奖项。

  氟化工领域的厚积薄发

  中化蓝天是中国中化集团控股的在浙企业,即使在氟化工领域拥有着最全最完整产业链,中化蓝天在媒体眼里却仍是低调的。但在业界,中化蓝天却又有着不容置疑的权威和影响力。

  中化蓝天的科研依托于具有60多年历史的浙江省化工研究院,它是我国ODS替代品研究开发技术最早、品种开发最全的企业,是我国唯一的国家消耗臭氧层物质(ODS)替代品工程技术研究中心依托单位。同时,通过对下属西安环保、太仓园区等企业科研资源整合,目前公司已拥有专业技术人才1000余人,2012年公司申请发明专利50项,授权专利12项,并主持和参与制订国家标准2项,承接的工信部委托项目“中国氟化工产业‘十二五’战略研究”课题也顺利完成。

  依托这个平台,中化蓝天在ODS替代品新品开发、工程技术放大和成果产业化方面持续不断地创新,取得了累累硕果。目前,已成功开发了40余个ODS替代品品种,总产能约占我国ODS替代品产能的30%。

  在新材料领域,中化蓝天承担了“浙江省氟材料与应用技术研究重点实验室”、“浙江省化工新材料重点实验室”等建设,独家开发多个新品种。同时,中化蓝天还在开发含氟膜制品,含氟膜制品具有优异的耐候性、耐化学品性能、良好的机械性能、耐高温性能和自洁性,使用寿命超过25年,属国家重点发展的新能源新材料产品。该产品的开发将打破国际巨头的垄断,填补国内领域空白。

  不止是这些细分领域的隐形大鳄,中化蓝天还拥着着有亚洲最大的整装萤石矿。多套氟化工产品生产装置产能、规模位居全国乃至世界首位,为致冷行业做出了重大贡献。在农药、医药中间体领域也是有着不可替代的作用,三氟系列产品产能列居国内第一。

  十年“金冷”的逆市飞扬

  “金冷”是中化蓝天包括HFC-134a、HFC-125等在内的制冷剂品牌,作为一个成长中的品牌,“金冷”于2001年注册、启用,业已成为国内制冷剂市场最为重要的品牌。

  经过十余年的培育,“金冷”与国内汽车行业80%以上的整车厂实现配套,在中央空调、家电行业,也同样与国内该行业前三甲长期稳定合作,配套领域市场份额又遥遥领先于竞争对手。2008年,“金冷”战略性投入汽车售后维修市场,经过近五年的辛苦耕耘,同样实现国内售后市场份额第一的业绩。

  去年四月份以来,受经济环境及市场供需双重影响,制冷剂行业整体陷入低谷,市场萎靡、需求疲软,国内同行不少企业被迫减产、甚至停产,而“金冷”不仅逆市实现了较为稳定的经营,国内业务还获得持续发展。2012年,“金冷”牌制冷剂销量达到国内汽车市场份额60%以上,在国内空调市场份额达到40%。

  “金冷”的品牌地位是靠产品的专业品质扎扎实实做出来的,也正是这种务实的作风让“金冷”在客户中始终保持着“金牌”口碑,即使在去年氟化工整体低迷的形势下同样拥有如此高的市场份额。“金冷”始终视产品质量为生命线,多年来,通过持续工艺改进,并加强安全、质量等一系列现代化管理,保障了“金冷”产品的品质。同时,在对客户的培育上,“金冷”也不遗余力,对于客户提出的差异化需求,始终能提供具有针对性的差异化服务,并进行现场的指导和培训。在售后汽维市场渠道建设上,更是视各经销商为战略合作伙伴,以严格的地域管理和合理的利润设计,为客户创造了有利的经营条件,激发客户经营热情,增加客户粘度。

  作为市场中的领先品牌,“金冷”还通过杂志、户外、冠名和电台等多种宣传方式,建立了品牌防伪查询系统并开展打假维权活动,帮助消费者认识假制冷剂的危害以及如何识别,保护消费者利益,为促进行业健康发展贡献力量。

  产品解决的是客户的需求,品牌解决的则是客户的满足和安全感。一直以来,中化蓝天始终埋头于产品品质,并把“创新立业,诚信立企、品牌立市”作为企业经营理念,把成为“国内第一、国际前十”氟化工领导品牌作为前进目标,根深必然叶茂,相信中化蓝天及其产品品牌必然能在氟化工市场上大放异彩。

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